东鹏饮料突围密码：三次关键抉择背后的战略远见与社会责任

近日,国际权威品牌价值评估机构GYBrand发布了《2025粤港澳大湾区品牌价值百强(bǎiqiáng)榜(bǎng)》,东鹏饮料(yǐnliào)赫然在(zài)列,排名第65位。该榜单(bǎngdān)评估标准包括财务业绩、品牌强度、品牌贡献和可持续性等多个指标。东鹏饮料的入选证明了其在各方面的卓越成就,尤其(yóuqí)是在财务业绩和品牌建设方面的突出表现。与此同时,东鹏饮料股价(gǔjià)持续走高,市值一度逼近1700亿元,成为A股消费板块中唯一市值破千亿的功能饮料企业。这一成绩不仅源于(yuányú)市场对“功能饮料第一股”的认可,更(gèng)折射出创始人林木勤对时代机遇的精准把控与对企业战略的深远布局。

东鹏饮料董事长林木(línmù)勤‌

商业智慧:踩准时代(shídài)鼓点的三次关键抉择

1. 产品突围:从“红牛学徒”到(dào)“国民特饮”

2003年,东鹏饮料厂濒临破产,时任销售总经理的林木勤接盘,开启了一场“孤注一掷”的豪赌。彼时,红牛凭借“提神醒脑”概念占据高端市场(shìchǎng),但价格门槛将广大蓝领群体拒之门外。林木勤凭借对饮料市场敏锐的商业嗅觉,精准捕捉到了国内能量饮料市场快速兴起的机遇,成功(chénggōng)推出王牌产品东鹏特饮,并凭借质价比优势迅速(xùnsù)占领市场。其防尘盖设计既降低包装成本(chéngběn),又契合司机(sījī)、工人等群体的使用(shǐyòng)场景,终端售价仅红牛的约一半,迅速打开销路。 2016年,红牛深陷(shēnxiàn)商标纠纷(jiūfēn),东鹏抓住机会以 “累了困了喝东鹏特饮”精准承接流失用户,2017-2020年市占率从15%跃升(yuèshēng)至32%。

2. 多元化布局:从“单点爆款”到(dào)“品类矩阵”

林木勤深知单一产品难以支撑品牌的长远发展(fāzhǎn)。因此(yīncǐ),他又(yòu)提出了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略,在(zài)保持东鹏特饮(tèyǐn)核心(héxīn)地位的同时,积极(jījí)拓展(tuòzhǎn)多品类布局。这一战略在2024年进一步升级(jí)为“1+6多品类战略”,即以“东鹏特饮”为王牌产品,同步发力电解质饮料(“东鹏补水啦”)、咖啡饮料(“东鹏大咖”)、茶饮料(如“上茶”系列、果之茶)等六大品类,构建多元化产品矩阵。其中,作为东鹏饮料第二增长(zēngzhǎng)曲线的核心支点,补水啦上市短短两年就(jiù)已成为第二曲线里的第一个“十亿级单品”。据一季报数据显示,“补水啦”实现营收5.7亿,营收占比从9.45%进一步提升至11.76%,成为增长最快的品类,形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵,也标志着第二增长曲线的成型。

东鹏饮料1+6产品家族(jiāzú)

3. 渠道革命:从“区域割据”到(dào)“全域渗透”

林木(línmù)勤深谙渠道为(wèi)王(wáng)的逻辑(luójí)。截至2024年,东鹏饮料已构建覆盖全国近400万家终端的经销网络,地级市(dìjíshì)覆盖率100%,并布局13个生产基地实现“就近生产、就近配送(pèisòng)”。其数字化管理更具前瞻性:2015年引入(yǐnrù)“一物一码(yīmǎ)”技术,2020年升级为“五码合一”,实现生产、物流、营销全链路数据贯通,库存周转率行业领先。这种“下沉渠道+数字化”双轮驱动,使其在2024年华东、华中、西南等新兴市场的营收增速均超45%,华北区域更是突破80%。

向善基因:公益初心(chūxīn)与企业战略的共生

东鹏饮料(yǐnliào)以“让爱更有能量”为核心公益理念,通过(tōngguò)多维度、可持续的公益实践,展现了(le)民族企业的责任担当。其公益行动不仅覆盖“救急难”,更注重“育长远”,通过创新合作(hézuò)模式扩大社会参与,将商业价值与社会价值深度融合,为行业树立了“商业向善”的标杆。

在医疗健康领域,其与韩红基金会连续多年合作开展“百人医疗援助”行动(xíngdòng),为偏远地区捐赠爱心急救室(jíjiùshì)、复明中心及救护车,还通过开展大型医疗义诊(yìzhěn)公益行动,为乡村基层医务工作者和老百姓提供关怀与帮助。同时,联合南方医科大学设立“白大褂明日之星奖学金”,激励医学人才(réncái)投身基层医疗事业(shìyè)。

在(zài)乡村(xiāngcūn)振兴与教育支持方面,东鹏饮料与姚基金发起“青出于篮”公益(gōngyì)计划,通过捐建乡村篮球场、捐赠(juānzèng)体育器材及组织支教活动,覆盖超30万名乡村青少年,助力其通过体育运动建立自信、拓展视野,将公益从“短期救助”转向“系统性赋能”。

“青出于篮”公益计划支持乡村(xiāngcūn)体育发展

东鹏饮料的公益实践始终与商业战略(zhànlüè)同频。从2022年下半年(xiàbànnián)开始,东鹏饮料积极响应国家“双碳”战略,通过光伏发电、技术改造、绿色办公等方式,积极开展温室气体减排(jiǎnpái)工作。

截至 2024年,已实现光伏(guāngfú)发电的生产基地有8个,光伏发电量为 2.49万兆瓦时;减少温室气体排放 2.1万吨二氧化碳当量。同时,东鹏饮料采用可持续包装材料、优化包装设计(shèjì)(shèjì)、建立(jiànlì)回收体系等举措,减少包材使用(shǐyòng),实现资源(zīyuán)的循环利用。2024年,东鹏饮料持续优化包装设计,减少的塑料膜使用总量约132.36吨,减少温室气体排放460吨。

结语:商业(shāngyè)智慧与向善基因的双螺旋

林木勤的故事,本质是(shì)一场“商业向善”的实践。从濒临破产的国营厂到千亿市值(shìzhí)巨头,他始终以“精准洞察(dòngchá)需求、持续(chíxù)创造价值”为锚点;从区域品牌到全球化探索,他坚持“利他即利己”的公益哲学。而东鹏饮料的市值跃升与公益深耕,正是这一理念的最佳注解。